PPC / affiliate arbitráž – co to je a jak na tom vydělat?

Když si procházím různá česká fóra o podnikání na internetu, vesměs všichni používají na monetizaci svých projektů kontextovou PPC reklamu typu Google Adsense, Adfox nebo eTarget. Pak jsou mnohdy překvapeni, když jejich pokoutně vytvořené MFA dostane ban od provozovatele dané služby a mnohdy neví, jak jinak příchozí traffic monetizovat. Naopak na zahraničním internetu jsou možnosti mnohem větší než tady v Česku a mnohem více lidí tam jede v různých affiliate.

Problém tady v Česku je ten, že většina lidí se z nějakého důvodu bojí prozradit, jak jim affiliate funguje, kolik na něm vydělávají (a že na něm slušně vydělávají), tedy jsou obecně nesdílní v této oblasti, což je trochu kontrast oproti majitelům MFA webů, kteří se co chvíli někde chlubí, kolik jim to sype.

Rozdíly mezi PPC a affiliate

K affiliate programům jsem se uchýlil již hodně dávno a osobně mám tento způsob monetizace mnohem raději než klasické PPC programy. Člověk tam nějak neřeší kliky, ale skutečně to, jak je daný web výkonný, jak zvýší konverze, podpoří jeho důvěru, jak jej dále rozvíjí, aby k sobě přitáhl větší množství uživatelů, které pak obrátí na platící zákazníky. Tedy opět opak MFA, kde je jediným cílem na web uživatele dostat a pak je zmást natolik, aby na tu zatracenou reklamu klikli a já dostal tu několikakorunovou provizi.

V okamžiku, kdy se skrze affiliate i za hloupé zájezdy velmi často dostanete na částky přes 1000 Kč za sale, začnete uvažovat o tom, jak své příjmy ještě více zvednout. Jednou z ověřených možností je affiliate arbitráž.

Co je to arbitráž?

Myšlenka arbitráže je prostá – pokud to hodně zjednoduším, jejím cílem je levně koupit a draze prodat. Oním prodávaným „zbožím“ jsou v tomto případě uživatelé putující napříč internetem (tedy traffic), které můžete překonvertovat v zákazníky a dostat z nich v případě uskutečněného obchodu nějakou provizi. V celé věci tedy fungujete podobně jako broker na burze.

Arbitráží existuje celá řada v závislosti na tom, jak jsou nastavené vstupní a výstupní podmínky. Arbitráž je většinou spjata s PPC systémem coby generátorem trafficu, který je následně posílán na jinou stránku, kde by se měl (za ideálních podmínek) zmonetizovat.

Klasická arbitráž probíhá například tak, že levně nakoupíte velké množství trafficu z PPC systémů a následně jej přesměrujete na stránky, které obsahují např. Yahoo feedy, u nichž jste placeni za proklik. V praxi to vypadá tak, že člověk do vyhledavače zadá „zimní pneumatiky na volvo“ a ve výsledcích mu vyjede váš inzerát, kde za proklik platíte 0,5 koruny. Pokud klikne, dostane se na stránku, kde jsou reklamy na přímé produkty, u nichž víte, že za proklik dostanete 3 koruny. Pokud na ně uživatel klikne, vydělali jste si 2,5 koruny.

Affiliate arbitráž je de facto podobná jako klasická, jen s tím rozdílem, že úplně vypustíte prostředníka (např. váš web) a traffic směřujete přímo na affiliate link partnera a v případě uskutečněného obchodu zinkasujete provizi. U affiliate arbitráže platí, že čím úžeji zaměřený segment oslovujete, tím vyšší je pravděpodobnost konverze.

Značná výhoda affiliate arbitráže také je to, že odpadá nutnost mít vlastní web, kde affiliate partnera propagujete. Arbitráž je proto mnohdy výhodnější. Ano, musíte platit i za nekonvertující traffic, ale v porovnáním s náklady na development samostatného webu je to často levnější. Navíc jasnou výhodou je tu čas – affiliate arbitráž můžete rozběhnout v podstatě během jednoho dne, kdežto web budete developovat třeba i několik měsíců. Odpadá taky otázka (ne)důvěryhodnosti, kdy se uživatel dostane přímo na web affiliate partnera, který daný produkt / službu nabízí a již nikam dál neputuje…

Příklad skutečně povedené affiliate arbitráže

Níže uvádím jeden příklad velmi dobře nastavené affiliate arbitráže. Předpokládejme, že:

• Máte opravdu dobrý produkt a program, takže máte vysoký počet prodejů, dejme tomu, že vyděláte 7.5 % na prodeji produktů Amazonu.
• Platíte 4 centy za klik v PPC systému.
• 4% lidí, kteří kliknou na vaši reklamu skutečně na Amazonu nakoupí s průměrnou výší objednávky $60.

Výsledek arbitráže:
Pokud by na vaši reklamu kliklo 1 000 lidí, utratili byste za ně $40 (1,000 x $.04), které by šly do PPC systémů. Jestliže 4 % z nich udělají objednávku v průměru za $60, znamená to pro vás $180 - 40 lidí x $60 x .075. Váš čistý zisk potom bude $140 (tj. $180 mínus $40 utracených za PPC). Jinými slovy na každém utraceném dolaru vyděláte $4.50, což odpovídá skvělému ROI ve výši 350 %.

Více informací o affiliate arbitráži najdete v komplexním článku Marka Welche, odkud jsem si vypůjčil i příklad výše.

Jak se na to dívají zainteresované strany?

Ačkoliv je arbitráž podle mě naprosto legitimní byznys, spousta subjektů na ni pohlíží stále skrze prsty. Předtím, než se do arbitráže vrhnete, je tedy vždy lepší zjistit, zda s ní daný PPC systém nemá problém a zda affiliate poskytovatelům / partnerům nevadí tento způsob propagace jejich služeb a produktů. Např. Google AdSense arbitráž předloni zakázal, ačkoliv původně fungovala velmi dobře. Nicméně na světě je spousta jiných výkonných PPC systémů, kterým arbitráž nevadí. To se týká i většiny poskytovatelů affiliate programů jako je třeba Commission Junction nebo Zanox, kteří s arbitráží nemají nejmenší problém.

Ostatně není problém arbitráž zkusit a uvidíte, jak budete úspěšní…

10 komentářů

Podělte se o svůj názor!

Jméno (vyžadováno) :
Email (vyžadován, nebude publikován) :
Web
Komentář: